Las preferencias han cambiado

Las preferencias de entrenamiento están cambiando drásticamente. Antes de que estallara la pandemia de la COVID-19, mucha gente entrenaba por moda más que por cualquier otro motivo, es decir, querían lucir estupendos, quizás tener un poco más de energía y sentirse seguros a la hora de vestir. Sin embargo, ahora un porcentaje mucho más elevado de los que acuden al gimnasio hacen ejercicio por salud y no por estética. A la vez que preparas tu gimnasio para abordar los cambios a los que tus clientes se están enfrentando, debes tener en cuenta sus necesidades actuales y ofrecerles las herramientas que necesitan para volver al gimnasio,especialmente al sector demográfico de mayor edad. Con esta parte de la población en constante aumento, debes asegurarte de que puedes atender sus necesidades.

La ciencia del envejecimiento y la importancia del entrenamiento de fuerza

La importancia de la actividad física para toda la población, pero particularmente para el sector demográfico de mayor edad, se hace evidente cuando se observan gráficos sobre la disminución de la capacidad funcional con el paso del tiempo. La capacidad funcional aumenta durante las primeras etapas de la vida. No obstante, se piensa que comienza a disminuir a partir de los 25 años.«La masa muscular normalmente contribuye a aumentar en cerca de un 50 % el peso corporal total en adultos jóvenes, pero va disminuyendo con la edad hasta alcanzar aproximadamente el 25 % del peso total en personas de entre 75 y 80 años». (Kalyani et al. 2014). El temible aspecto de esta evolución es que la pérdida de músculo va acompañada de una pérdida de movilidad y, con ello, de independencia individual. Contrarrestar este proceso con el desarrollo activo de músculo puede ser esencial para conservar la independencia propia.

¿Qué buscan los best agers?

Cerca del 48 % de los que se encuentran en la franja de edad de 50 a 60 años eligen programas orientados a la salud durante este periodo, y no son los únicos. Compara esta cifra con el 25 % de los que tienen menos de 20 o están entre los 21 y los 30 años y buscan los beneficios del entrenamiento orientado a la salud. Esa cifra va en aumento con la edad: casi el 31 % de los que tienen entre 31 y 40 años; el 39 % de los que están entre 41 y 50 años y el 61 % de los que están entre 61 y 70 años acuden al gimnasio por motivos de salud. El 75 % de las personas que acuden al gimnasio entre 71 y 80 años buscan un entrenamiento orientado a la salud, y más del 89 % de los mayores de 81 años desean ver esos resultados. Estos datos en combinación con el hecho de que el sector demográfico de mayor edad es cada vez más importante es un claro indicio de que deberías dar un giro a la oferta de tu gimnasio en este sentido.

Por otra parte, un sorprendentemente reducido porcentaje de personas acuden al gimnasio buscando entrenamientos basados en el rendimiento. Mientras que una media del 68 % de los socios del gimnasio de entre 21 y 30 años y alrededor del 49 % de los que se encuentran entre 51 y 60 años buscan entrenamientos orientados a la estética, es decir, quieren el mejor aspecto posible, solo cerca del 2 % de los que acuden al gimnasio entre 51 y 60 años buscan entrenamientos que le ayuden a mejorar su rendimiento general.

Para tu gimnasio, eso se traduce en que debes adaptar tu oferta de programas para proporcionar el mayor valor a los clientes, tanto si visitan el gimnasio en persona como si entrenan a través de la aplicación.

Los best agers representan un porcentaje significativo de tus estadísticas demográficas

Los best agers, los baby boomers o los mayores de 50 años representan un porcentaje significativo tanto de la población como de tu sector demográfico objetivo. Los best agers representan un creciente porcentaje de la población en España, con un 41 % de esta. En la Unión Europea, los best agers por encima de 50 años suponen alrededor del 39 % de la población. Esto significa que este grupo de edad debería ser tan importante para ti como el sector demográfico más joven entre 20 y 49 años, que constituye un 40 % de la población en España (con el 19 % restante por debajo de los 20 años).

Para tu gimnasio, esto significa que dirigirse a los best agers y a los baby boomers es fundamental.

 

¿Qué puedes hacer para atraer a los que buscan la salud a tu gimnasio?

Si tu intención es dirigirte a las personas que buscan la salud y a los best agers, es importante entender la «ciencia del envejecimiento», sus necesidades y adaptar tus opciones de entrenamiento en consecuencia. 

1. Ofrece programas y rutinas centradas en mejorar la salud.

Examina las formas en las que los ejercicios de fuerza pueden ayudar a mejorar el estado de salud general y la resiliencia de tu sistema inmunitario. Plantéate el yoga libre o asistido por máquinas u otras prácticas de mindfulness para ayudar a reducir el estrés y mejorar la conciencia. Cuando estas personas se dirigen al gimnasio, buscan opciones específicas que les ayuden a estar más sanos, y tú quieres que tu gimnasio se las proporcione. 

2. Además del ejercicio, proporciona asesoramiento alimentario. 

Plantéate albergar una sesión con medidas de distanciamiento social sobre la preparación de comidas o utiliza tu aplicación para ayudar ofrecer una guía alimentaria más extensa para aquellos clientes interesados en mejorar su salud y su bienestar en este tiempo. Para mucha gente, la alimentación es la clave vitalmente necesaria para favorecer la pérdida de peso y mantenerse sano.Las personas con obesidad son conscientes de que comportan un mayor nivel de riesgo de complicaciones derivadas de la COVID-19, lo que ha sido una motivación para muchas personas que necesitan deshacerse de esos kilos de más. Como colaboras con tus socios para ayudarlos a alcanzar sus objetivos, asegúrate de que ofreces soluciones alimentarias que les ayuden a alcanzarlos. 

3. Combina opciones presenciales con sesiones virtuales. 

Algunas personas aún no se sienten cómodas acudiendo al gimnasio. Otros están dispuestos a visitar el gimnasio de vez en cuando si saben que van a estar seguros, pero puede que no les resulte totalmente cómodo volver a sus antiguas rutinas. Incluso, algunas personas que buscan la salud tratan de encontrar formas de trasladar sus ejercicios a la carretera, especialmente cuando las fronteras se abran y puedan volver a viajar por trabajo o por ocio. Una aplicación digital sólida para socios de la marca puede ayudarte a extender tu alcance a los hogares de tus socios.

Combina opciones presenciales con sesiones virtuales para contribuir a fomentar el interés y ayudar a la gente a mantener sus afiliaciones a pesar de la crisis sanitaria. Podrías hacer lo siguiente::

Ofrece grabaciones o asistencia en línea a algunas de tus clases más populares. ¿Ofreces una clase de fitness de baile? ¿Una clase de spinning? ¿Una clase yoga orientada a best agers? Plantéate ofrecer grabaciones o asistencia en línea a tales clases. Mucha gente pagará por «asistir» a una clase en línea y se sentirán como si fueran parte de algo. 

Ofrece rutinas fitness específicamente orientadas a un modelo híbrido. ¿Qué pueden hacer las personas que buscan la salud o aquellos interesados en mejorar su inmunidad durante este tiempo para mantenerse sanos, tanto si acuden al gimnasio en persona como si no? Uno de nuestros programas de entrenamiento, por ejemplo, se centra directamente en mejorar la salud general del sistema inmunitario. Con un porcentaje cada vez mayor de población que acude al gimnasio con el objeto de mejorar su salud y su inmunidad, puede que encuentres más gente interesada en este programa.

4. Ofrece sesiones de entrenamiento a medida o entrenamientos personalizados para ayudar a las personas que buscan la salud a lograr sus objetivos.

Cuando la gente, en primer lugar, elige ponerse en mejor forma física, puede que tengan poca idea de cómo proceder. Por ejemplo, alguna gente no sabe que el levantamiento de peso puede ayudarles a quemar más calorías que solo con los ejercicios de cardio. Otros puede que no estén seguros de cómo adaptar su alimentación para combinarla de la mejor manera con el ejercicio que están realizando. Entrenamientos inteligentes y personalizados como en las máquinas EGYM Smart Strength son sencillos para principiantes y aseguran que cada sesión sea eficaz.

Ofrece sesiones de entrenamiento a medida que ayuden a preparar a tus clientes para alcanzar sus metas. Asimismo, para aquellos que no pueden permitirse o que no quieren trabajar con un entrenador directamente, los equipos inteligentes representan alternativas eficaces. 

5. Lanza una oferta o un incentivo orientado específicamente a las personas que buscan la salud. 

Mucha gente está interesada en volver a entrenar, pero son reticentes o están preocupados a la hora de dar el primer paso. Proporciónales una motivación que les ayude a superar ese obstáculo. Considera los tipos de ofertas que has lanzado previamente para Año Nuevo, cuando es más probable que la gente se fije buenos propósitos y cambie su estilo de vida. Podrías:

• Ofrecer sesiones de entrenamiento individuales para nuevos socios
• Ofrecer asesoramiento alimentario gratuito como parte de un paquete personalizado
• Ofrecer a los nuevos socios un descuento temporal o también opciones de afiliación más flexibles a fin de reducir al mínimo los obstáculos para empezar a entrenar

Considerar qué incentivo puedes ofrecer que ayude a diferenciar a tu gimnasio durante este periodo, lo que llevará a la gente a tocar a tu puerta en lugar de a la de la competencia

¿Estás buscando una solución que ayude a atraer las personas que buscan la salud a tu gimnasio o a que los best agers te tengan en cuenta para sus necesidades? Contacta con nosotros ya para saber más sobre cómo nuestras aplicaciones y nuestros equipos pueden ayudarte a lograr tus objetivos.